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Planes de Alianza para Aliados de Negocios
En el marco del programa Business Solutions Alliance
de Sybase se han identificado diferentes Modalidades y Niveles de Alianza orientados a satisfacer las necesidades de los
Aliados de Negocios Sybase en Colombia.
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Modalidades de Alianza
Revendedor de Valor Agregado
Este programa le permite a una organización combinar sus
habilidades y conocimiento como un Desarrollador de Aplicaciones o
Proveedor de Soluciones con nuestra tecnología, apoyo técnico y
posición de liderazgo, para establecer una alianza ganadora al
ofrecer aplicaciones comerciales terminadas que incorporan nuestros
productos y así atender las necesidades de Clientes que demandan de
poderosas soluciones de computación empresarial.
El Programa VAR le permite a su organización incorporar nuestros
Productos y tecnología con aplicaciones comerciales en combinación
con nuestra variada línea de Productos en Base de Datos Relacionales,
Conectividad Empresarial y Herramientas de Productividad. Así mismo
este programa le permite ganar ventaja y nuevas oportunidades en
mercados verticales y horizontales, al promover Productos Sybase en
conjunción con sus Soluciones tecnológicas.
Integrador de Sistemas
Este Programa fue específicamente creado para Integradores de
Sistemas que construyen soluciones inovadoras para resolver problemas
comerciales que integran los mejores productos en su clase para
requerimientos de Misión Critica, Data Warehousing, Internet/Intranet
y Computación Móvil o Autónoma.
La especialización en ambientes multiplataforma y de aplicaciones
de múltiples vendedores, donde Integradores de Sistemas Sybase
ejecutan la definición de sistemas, conectividad y redes, desarrollo
de software, integración de hardware y asistencia a usuarios finales,
adicionan significativo valor agregado a los productos Sybase así
como también a las oportunidades de negocios comunes.
Al convertirse en Aliado en Integración de Sistemas, una
organización obtiene todas las ventajas de trabajo en equipo con un líder
global en Software Cliente/Servidor e Internet/Intranet para la
construcción de sistemas de información a lo ancho de una empresa.
Niveles de Alianza
Como Aliado de Negocios su organización tiene la oportunidad de
desarrollar una relación con MT-Base / Sybase de Colombia y Sybase,
Inc. al elegir el nivel de alianza que mejor se adecue a sus
necesidades de negocios. En Colombia específicamente hemos
establecido tres niveles de alianza:
Nivel Bronce
Este nivel ofrece un tratamiento particular de Precios en Productos
y Servicios Posventa de Soporte Técnico y Educación, para
Desarrolladores de Software que incorporan sus conocimientos en áreas
o negocios específicos con nuestra tecnología en Herramientas
de Productividad en combinación con productos de Base de Datos de
vendedores independientes.
Nivel Plata
Este nivel ofrece un tratamiento Especial de Precios en Productos y
Servicios Posventa de Soporte Técnico y Educación, para
Desarrolladores de Software y/o Integradores de Sistemas que
incorporan sus conocimientos en áreas o negocios específicos
con nuestra tecnología en Base de Datos Empresarial y
alternativamente nuestras Herramientas de Productividad. Se obtienen
comisiones en la reventa de productos Sybase sobre una base de volumen
bajo, y se tiene acceso a material de mercadeo.
Nivel Oro
En este nivel, nuestros Aliados de Negocios disfrutan de una relación
de trabajo más cercana con MT-Base, al adoptar de manera exclusiva el
Portafolio de Productos Sybase, así mismo los Ejecutivos de ventas
promueven los Productos y Servicios de nuestros Aliados a escala
nacional e internacional, se reciben comisiones en la reventa de
productos Sybase sobre una base de ventas estratégica, y se tiene
acceso a material de mercadeo.
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